在當下，新中產階級在不斷的擴大，追求更好的生活方式已經成為社會主流。柳州農莊休閑旅遊也愈發的火爆起來，近年來已不局限於一線高收入的人群，消費群體也有全年齡段的趨勢，消費門檻也是越來越低，中小城市的空白市場將成為下一個資金競逐的區域。由於其經濟發展的水平、消費的特點等不同，柳州農莊也必然呈現不同的發展特點，那麽問題來了，三四線的中小城市，開發休閑農莊到底該如何思考呢?

「價格影響決策」

       三四線的消費者對價格會比較敏感。由於收入的水平偏低，對價格那就更為敏感，在消費中會首先會考慮到價格的因素，性價比仍然是評判是否購買的第一標準。

「口碑影響購買」

       三四線城市消費者們之間的緊密社交網絡，導致口口相傳已經成為另一個非常之重要的營銷推廣渠道，他們對朋友與家庭圈子中的那些意見會更加的重視。

「鄉土認同感」

       相比而言，三四線城市的消費者會更愛家鄉的數據調查，三四線的城市消費者們對其生活的滿意度是79分，遠遠的高於了二線城市。當地的居民對本土的文化認同感也非常強。

「家庭至上」

       三四線城市的消費者平均每周要至少多花7小時來陪同家人。他們能從家庭中獲得更大的滿足感。

農場的消費價格如何製定?

       根據三四線消費者的消費理念，定價應該符合當地的消費水平，要提高性價比。當合理其消費理念與消費定位時，他們會在朋友圈中主動的進行宣傳與介紹，可以帶來更多的人流量。

三四線城市休閑農莊建設中有哪些訣竅?

「消費理念保守」

       三四線城市不像一二級城市，人們對新事物的接受相對較慢，因此，在消費理念上相對保守。新事物的傳播，存著一定的階段，從一二線城市–三四線城市的趨勢，他們熱衷於一二線的熱門事物，因此，在項目設置上，不要太過超前或者新奇，可以借鑒大城市已經有的活動項目，加以借鑒和本土化改進，這樣更容易受消費者好評。同時，縣域三四線城市是小容器市場，機械的市場細分並不適合。三四線城市是從0到1的過程，而不是從N到唯一的過程。三四線城市往往連一個像樣、有品的休閑農業項目都沒有，因此細分市場對於北京上海等大市場適合，對於三四線城市的休閑農場來說，可能會是致命的。比如，我隻玩花海，我隻種番茄，我專注弄葡萄，這種專注在大市場管用，在小市場是有風險的。

農莊的經營理念應當與其“熱愛家鄉”的價值觀念相統一

       讓消費者感受到，對農莊的支持，就是支持當地發展，甚至可以為當地發展做出貢獻，得到其認可。在這種情況下，當地人的農莊更具有優勢；當然，即使是非本地人，也不一定沒有機會。你可以多參與到當地建設中，給大家你想要融入當地的印象，而不隻是想大賺一筆就走路的“生意人”。

「以家庭出行為主」

       不同於一二線城市青年人居多，三四線城市出行主要以家庭出行為主。人員數量相對較多，年齡層次跨度較大。因此，在農莊設計、農莊體驗以及基礎設施方麵，要考慮到不同年齡層次的需求。

健康養生類農場大有機會

       三四線城市老年人口數量多，基數大，因此，發展養生保健類的農場也是大有可為。與此同時，不少一二線回流的消費者，因為對大城市霧霾天氣、惡劣環境十分反感，也會喜歡光顧健康保健類農場。眾多縣域的三四線城市做休閑農莊要區別於一二線城市，不能盲目照搬照抄，不同的三四線城市之間，消費者的生活習慣、消費觀和消費習慣， 也都有所區別，在規劃設計時，一定考慮到本地特色，要結合本地情況作本地化設計，盡可能適應當地消費者的胃口。