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柳州農莊的主題、定位,不是找差異化,更不是找空白市場

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柳州農莊的主題、定位,不是找差異化,更不是找空白市場

發布日期:2019-02-17 作者: 點擊:

       奶瓶视频app污常常看到不少柳州農莊莊主樂於尋找空白市場。比如有人在考察時,發現一線城市紅酒主題莊園非常火爆,在當地沒有這個項目,於是,就要立刻上馬一個。結果呢,莊園內外裝修,硬件軟件都很高大上,但因為沒有渠道資源,也沒有相應的消費圈子,項目很快偃旗息鼓。所以,尋找差異化沒有錯,但是如果這個差異化的空白市場,和自己的資源能力不匹配,自己不足以駕馭新項目,最後也是一場災難。

       在《莊主學院》第五期中,參見莊主在業界首次提出了“定位、區位、水位”三位一體的理論。對於任何一個項目而言,這三個要素如果不“門當戶對”,硬撮合在一起早晚會出現危機。事實上,大部分的案例中,莊主最容易犯的錯誤就是,極度重視區位、環境、市場等客觀因素,而選擇性地回避“水位”這個最重要的要素。而往往,企業家決定企業的屬性,一個莊主自身的背景、資源、能力、格局等,從一開始就注定了柳州特色農莊的主題定位和商業模式。

       很多人說,差異化的空白市場,能夠沒有競爭對手。事實上,這怎麽可能?比如你在當地第一個做親子農莊,貌似沒有農莊跟你競爭,但實際上,你的競爭對手依然存在,並且非常多,那就是城裏的親子機構。對於消費者而言,是帶孩子去柳州農莊玩,還是去購物中心的寶貝樂園玩,依然是種選擇。並且,這兩者之間,各有利弊。所以,差異化的空白市場,依然存在著激烈競爭。如果你不能充分利用自己的獨特優勢,努力做到細分中的王中王,仍然有被淘汰的風險。第一個吃螃蟹的為什麽是英雄?因為危險係數很高,成為先烈的可能遠遠大於成為先驅。


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       單純考慮差異化,尋找空白市場的弊端,還極易陷入“曲高和寡”的大坑。比如,一位莊主經過考察,發現周邊方圓數十裏都沒有鴕鳥肉,所以決定把自己的莊園定位成鴕鳥主題,不僅能欣賞,能互動,最主要的是餐廳賣鴕鳥肉。結果營業後發現,差異化有了、稀奇也有了,但由於當地對鴕鳥肉過於陌生不接受,同時價格略微偏高,生意一直平淡無奇,最後不得不改弦更張。再比如紅酒主題莊園,這屬於典型的“白富美”項目,一線城市尚有一定空間,但在三四線城市,如果沒有非常獨特的資源或特殊目的,一般人很難撬動。所以,很多人不走的路,未必是捷徑,也未必有“哥倫布發現”,而很可能是早已被證明的大坑,隻是你不知道而已。很多時候,對於資源優勢並不明顯的新莊主,去紅海迎合大風口,要遠遠比尋找空白市場,打造新奇特更有現實價值。

       定位理論在中國風靡了這麽多年,確實有一些企業從中獲益,但大多數學習者,依然泯然眾人,甚至變得更差!為什麽?其實剛才丝瓜视频污片无限观看提到了兩點:一個是沒有把定位和自身資源相結合,想當然地,按照自己主觀意願去尋找差異化的空白市場;第二個是缺乏迭代能力。即便你能夠在某個空白市場取得先發優勢,但如果沒有迭代創新能力,一旦巨頭進來,就會一擊即潰。其實,定位失敗還有一個重要的原因,那就是定位確立後,缺乏係列的配套支撐。就像武林大俠隻學會了招式,沒有掌握心法和內力,到實戰中隻是花拳繡腿。柳州周邊農莊也是如此,根據自身資源和市場因素確定主題定位之後,還需要有配套的商業模式以及產業規劃來做支撐。否則,農莊定位,就是自嗨式的空喊口號。所以,一個柳州農莊的成功,既要有準確的的定位,又要有明確的產業支撐,更要有能清晰可落地的商業模式,這三個融合起來,才是蘑菇视频app污破解版下载所說的頂層設計。也隻有完整的頂層設計,才是莊園基業長青的底層邏輯。




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